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銷售一周工作計劃範文1 一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 四；這周對自己有以下要求 1：每日要增加n個以上的新客戶，還要有n到n個潛在客戶。 2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成n到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。 銷售一周工作計劃範文2 一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 四;這周對自己有以下要求 1：要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。 2：周末小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 銷售一周工作計劃範文3 一、對銷售員工作的認識 1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8。努力保持和—諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。 銷售一周工作計劃範文4 在這一個周內，主要做以下幾點： 一、制定工作計劃 1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網站裡的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較 二、計劃的初步實施 1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。 2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來) 三、要達到的目標 工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。 銷售一周工作計劃範文5 1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售員工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。 銷售一周工作計劃範文6 一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 四;這周對自己有以下要求 1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。 以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
內容簡介
跳脫所有「主義」限制
最具顛覆性的保守主義政治哲學家
歐克秀的學理廣博，涵蓋政治、道德、教育等多面向。他對理性主義提出批判，反思傳統的意義，並探詢自由、公民、社會與政治間錯縱複雜的關係，講求「實踐」的重要性。
思想凝練的歐克秀透過獨樹一格的脈絡，深入思考個人與所處社會的關係。他主張人類的經驗是透過不同且有若干涉預設條件的「理解平台」而成，由「實踐」引導。我們的思想受現實經驗引導，在這過程中，感覺與經驗並不能輕易的被分割開來，但這並不代表人的主觀經驗創造了現實，這些條件會互相牽引，形成我們認知世界的網絡。
歐克秀的思想與其著述出了名的難解。他於1975年出版的重要著作《論人類行動》（On Human Conduct），濃縮了他所有的政治思想，由於洗練、簡潔，充滿了預言，至今無法譯成中文。
在中文著述欠缺的當下，本書以平易近人的例子與筆調，將概念導入日常生活，細分為15個章節、7個主題，娓娓道來這位政治哲學家的璀璨思想，看他是如何被稱為保守主義者，骨子裡卻顛覆性十足。
本書特色
1、輕──開本尺寸精小，便於攜帶閱讀。
2、不沉重──分量適中，適合社會大眾、高中生、大學生閱讀。
3、重要作者──由海內外專家學者費時數年撰寫，並通過嚴謹審查。
4、便於理解──以簡單易懂的文字，深入淺出介紹當代重要的政治哲學家理論與重要觀念。
5、切合時事──內容貼近當代社會，以展望未來之姿回顧經典人物與議題，提供反思與對話。
6、展望──期待這系列書能作為橋梁，串連深刻思想、觀念與普羅大眾。
作者介紹
曾國祥
英國倫敦政經學院（LSE） 政府學系博士，現任中央研究院人文社會科學研究中心研究員，國立中山大學政治學研究所合聘教授。主要研究領域為政治思想史、政治哲學與比較政治思想，並有學術論文發表於History of Political Thought，Chicago-Kent Law Review，Philosophy East and West，Collingwood and British Idealism Studies,《政治與社會哲學評論》、《人文及社會科學集刊》、《歐美研究》、《台灣民主季刊》、《思想史》、《哲學與文化》等中外專業期刊。曾獲得科技部傑出研究獎。
目錄
前言 最不妥協的自由
第一章 哲學的意象（I）──一段沒有終點的思想旅行
哲學家是「思想的受害者」
理論家「依據條件」認識世界
半途而廢的哲學家
本書的探索範圍
第二章 哲學的意象（II）──一場沒有最終結論的人類對話
多元差異
內在觀點
自主判斷
行動世界
第三章 自由的意義──沒有自由，人就什麼都不是了！
自由即自我認識
自由與必然性
自由即自我彰顯
自由與實踐體
自由作為一種生活方式
自由與歷史
第四章 傳統的意義──沒有傳統，人就沒有實現自由的場所了！
保守：認真對待人的處境
激進：努力超脫人的處境
第五章 權威的難題──在放縱與宰制之間
個人與社會
內在權威
外在權威
理論的魔術師
知識與價值的仲裁者
第六章 道德的難題──在邪惡與至善之間
非工具性
一般性
語言性
完美不朽？
第七章 政治組合（I）──探索政治的新路徑
政治概念的分歧
政治語言的含混
政府職權的迷思
政治是人類永恆的困境
第八章 政治組合（II）──以公民觀點思索人際關係
公民狀態
公民聯合體
公民關係
第九章 政治組合（III）──公民聯合體完全是由規則所組成
法治
法律
第十章 政治生活（I）──以法律體系彰顯公共關懷
立法
司法
治理
第十一章 政治生活（II）──法律就是權威
法律權威的來源
終極論證的批判
生活方式的承認
第十二章 政治生活（III）──義務來自對規則的承認
義務與德行
公民義務
第十三章 政治生活（IV）──政治不是沒有道德，而是另有道德
政治道德
程序正義
社會正義
第十四章 政治判斷──以公民利益形成政治決議
政治審議
實踐理性
第十五章 國家的特徵──政治哲學與政治思想史的會通
政治意識的邊界
法律政體
目的政體
結語 顛覆與守成
著作及引用書目
參考文獻
延伸閱讀
序
‧哲學與政治
每年十一月的第三個星期四，是「世界哲學日」。
聯合國科教文組織（UNESCO）定立這個日子，賦予了哲學這歷史最悠久的人類知識探索活動嶄新且重大的國際使命：促進不同文化之間的理解，從而學習如何共存，攜手尋求國際社會當前所面臨的各種政治、經濟與環境的共同挑戰。
且看二○一二年世界哲學日當天，科教文組織總幹事博科娃（Irina Bokova）的發言：
面對錯綜紛雜的當今世界，哲學思考首先需要我們謙卑下來，從自己立場退後一步，參與理性的對話，並針對我們所無法左右的挑戰，共同提出應對的措施……我們遇到的困難愈大，愈需要通過哲學來理解和平與可持續發展的問題。
……哲學的多樣化是我們培養兼具包容與寬容的全球公民意識之最大財富。面對無知以及不寬容的泛起，哲學有助於相互理解。
我們會發現，哲學不但被賦予了一個推動世界和平與人類永續發展的重任，也肩負著促進全球公民意識的使命。
哲學之所以能承擔、回應人類共同問題的首要理由，在於作為一種反思活動，以自身想法或錯誤為前提，因此在智識上必須謙卑，再展開與異己的真誠對話。一方面分析、挑戰人類共同未來的重大問題之癥結所在，一方面排除自己的盲點，並確認彼此的看法與價值排序，從而確立可能的出路與選項。
政治（Politics）一詞淵源於古希臘的「城邦」（Polis）概念，對柏拉圖與亞里斯多德等人而言，對政治的探討就是對正義國度的追尋。
現代主權國家的政治發展出比過去更複雜多元的面貌，研究者思考的政治現象涵蓋巨觀的統治原則到微觀的身體規訓，而致力於思索政治「應然面」的政治哲學因此有其急迫性。舉凡新科技帶來的各種倫理議題、全球暖化與貧富差距的加劇、國際間的互動原則以及經濟危機時的互助合作、共同和平的維護與人類尊嚴的捍衛，乃至戰爭期間與之後重建過程的正義，全都涉及了「自由」、「平等」、「正義」等核心概念。
結合了上述兩者的政治哲學，正是對政治的本質與其相關概念的系統探究，關乎自由、平等、民主、主權、權威、正義、意識形態..等等。儘管這世界的現象流變不息，我們還是可以透過掌握政治哲學的基本面貌，掌握一切最根本思考的基礎。
‧政治哲學的翅膀
對亞里斯多德這些古代哲人而言，政治哲學的必要無庸置疑，因為它與人類理性動物的本質以及幸福人生的追求密不可分。
我們如果無法掌握政治哲學的核心概念與論述，恐怕難以清楚把握二十世紀迄今的重大社會變遷，諸如：法西斯政權的崛起、極權體制裡的平庸之惡、冷戰的意識形態對峙、全球青年的造反與叛逆、種族與性別平等的追求、全球化與新自由主義的逆襲、宗教基本教義與極右派勢力的崛起、數位利維坦與監控社會的誕生..等等。在愈趨渾沌的時代裡，我們愈需要政治哲學的洞見。
政治哲學將促進我們表達自身立場和參與國際對話的能力，善盡我們身為國際社會或世界公民社會一分子的責任。更重要的是，政治哲學素養的普遍提升，能夠讓一國之內意見相左甚至對立的公民進行理性的對話、走出對立，且能在清楚各種選項以及價值排序的前提之下，尋求真正的共識或適當的妥協。
本叢書正是在如此背景與期待下誕生，分為兩系列，第一個系列以思想家為主題。意在為讀者開啟一扇門，深入一個思想家的人生與思想歷程，見證一個心靈的偉大，見證一個時代的發展。
第二個系列則以觀念為主題。柏林曾引述德國詩人海涅的話語，指出觀念的威力足以摧毀一個文明，因而用觀念史的眼光、以觀念為軸心，考掘與爬梳政治哲學中的核心概念，考察它在跨時代背景下的發展與影響，得以讓我們掌握哲學漫長的歷史演變、內涵，分析人類共同未來的重大問題之癥結所在。
‧人類真的可以活在一個沒有政治的世界嗎？如果不可能，那什麼才是更好的政治？
無論最終的解答是什麼，我們都需要為自己的想像力安上翅膀，而那雙翅膀就是思想的洞見。當人們開始想像集體美好的可能，政治的哲思就開始了運作，政治哲學就不再是多餘的頭腦體操，而是一種必要。
一九七一年，在反體制的熱潮裡，約翰‧藍儂吟唱出了他的〈想像〉（Imagine），要眾人認真地想像一個沒有宗教、國家、戰爭與私人財產的未來。
雖說我們可能也如藍儂唱的那樣，始終是個「夢想家」（Dreamer），但在清楚各種選項以及價值排序的前提之下，尋求真正的共識或適當的妥協，確是歷來夢想家，也是未來夢想家們鍥而不捨追求的最完美境地。
──獻給更美好的未來。
前言（節錄）
最不妥協的自由導論
理性是一種很奇妙的力量。雖然沒有人會反對理性的使用可以破除權威迷思、實現個人自由，但理性的誤用與越界，卻可能製造出更巨大、更嚴密的權威牢籠，嚴重箝制個人自由的空間。在我們的時代，理性幾乎已經成了人性的同義詞，而有關人性的自我反噬，歌德的這句名言至今依然發人深省（quoted in Franco，1990，214）：
我必須告訴我自己，我想這是真的，人性終將征服一切，只是我同時有點擔心，世界將因而變成一座大醫院，而每個人都將成為他人的人道照護者。
從這個角度來說，我們的時代既是一個理性狂飆的年代，也是一個權威迷惘的年代，因為理性雖然替我們掃除了舊的困惑，卻又為我們帶來了新的困擾。也因此，縱使在我們的時代，自由的處境仍舊波濤洶湧，因為就在人們開始把自由視為人類最珍貴之價值的此刻，來自科學、道德、政治、乃至於哲學自身的各種權威迷思，非但沒有消散退場，反而以國家之名重新集結，並打著共同福祉的旗號，宰制了眾聲喧嘩的社會，擄獲了渴望自由的心靈。那麼：
自由到底是什麼？
現代社會為何依然潛在著自由危機？
自由在什麼條件下可以獲得最大限度的實現？
自由與傳統的關係為何？
自由與道德權威的關係又是如何？
自由如何可能在現代國家（the modern state）的建制中獲得實現？
現代國家在什麼意義上具有道德特徵？
如果說國家是人的組合，我們要怎樣區分政治組合的不同形態？
如果說具有道德特徵的政治組合，就是所謂的法治，我們又應該如何理解法治的要素，諸如公民、規則、權威、義務與正義？
為什麼在法治國家中個人自由可以最不妥協的方式獲得實現？
在本書中，作者將依循歐克秀（Michael Oakeshott, 1901-1990）的論述理路，來回答這些公民社會的基本問題。依作者之見，就捍衛「最不妥協的自由」這點來說，這位英國哲學家的思想遺產，蘊藏了許多超乎他同時代學者的真知灼見；在介紹當代政治思想家的叢書中，若是獨漏歐克秀對於個人、社會與國家條件的哲學剖析，將是一個莫大的缺憾。
事實上，這位曾在劍橋、牛津與倫敦政經學院（LSE）輾轉執教過的英倫哲人，在辭世時曾被英國媒體譽為「盎格魯撒克遜傳統，從約翰密爾、甚至柏克以來，最偉大的政治哲學家」（Daily Telegraph ）。但一個同樣不爭的事實是：歐克秀在西方學界所享有的聲望，與他在華語世界得到讀者青睞的程度，明顯不成比例。探究原因，可能包括以下幾點：
一、就哲學氣息而言，與當前主流的分析哲學不同，歐克秀的學思歷程受到觀念論（Idealism）不小的影響，他大體上接受黑格爾的說法，寧可相信哲學家是「米諾瓦的貓頭鷹，只有在夜幕低垂時才會展翅高飛」（Hegel，2001，Preface，23）。
二、就表達方式而言，歐克秀同時繼承了英國文人擅長於「散文」而非「論文」寫作的古老傳統，並喜愛以「類比」（analogies）與「隱喻」（metaphors），來闡釋道德與政治思想的深意。
三、就代表著作而言，集結歐克秀畢生思想精華的《論人類行動》（On Human Conduct，1975）一書，因過度精煉並充滿哲學「警語」（aphorisms）與歷史「想像」（imaginations），而導致不少讀者望而卻步。
四、就思想立場而言，從歐克秀有關人類處境的深邃探索，讀者很難找到可以現學現用的道德法則或政治意見，更別說歐克秀獨特的政治思想觀點，同時容有自由主義與保守主義、個人主義與社群主義、辯護與駁斥現代性的詮釋空間，很不容易分門別類。
五、就政治現實而言，歐克秀的政治哲學難以化約為一套目標明確的政治綱領、行動方案或政策指南，因此難以在「政治理性主義」長期當道的華語世界中引起思想共鳴。
但正也因為這些獨樹一幟的特點，使得歐克秀在西方政治哲學版圖上佔有一席之地。在這本小書中，作者想要與讀者一起在歐克秀的嚮導下，從事一場「觀念探險」，也就是朝向以自由為軸心的政治觀念星座，開啟一場哲學思辨之旅。
無疑地，我們對於「最不妥協的自由」的探討，是在現代國家的歷史場景中進行的；扼要地說，我們最關注的一道詰問是：生活於多元社會的個人，如何可能與道德權威共處，並在遵循國家法律義務的同時，保有最大限度的自由？
追隨歐克秀的敘述理路，讀者將會發現，以近代歐洲的思想傳統與歷史經驗而言，唯有當人們是生活在法治的「公民聯合體」（civil association）之中，有關公共事務的討論與公共秩序的建立，完全依據成員對於「非工具性的規則（也就是法律）的權威的共同承認」，個人自由才能以最不妥協的方式獲得實現。換句話說，對歐克秀來說，和自由最為相容的國家理念不一定是民主，也未必伸張社會正義，但絕對必須具備法治的精神：法治才是個人自由的堅固堡壘。
詳細資料
- ISBN：9789570852226
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 320頁 / 14 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
公民狀態
就像朋友是敵人的相反，公民狀態是不自由生活的反面。
公民觀念是討論「公民聯合體」的必經起點，因為「公民聯合體」作為一種「道德聯合體」，體現著許多理論家曾經夢寐以求的、有關人群聚集的道德理想，此即所謂的「公民狀態」（the civil condition）或「公民關係」（civil relationship）。
公民聯合體」的理想特徵，一言以蔽之，就是象徵著自由的公共生活狀況的「公民性」（civility）（OHC，108）。據此，如果說理論家的首要任務，是「藉著條件」來對原有認識進行再認識，從而擴大我們知識的範圍，並藉以減少我們的迷思與困惑（cf. OHC，1），那麼，對歐克秀來說，政治哲學（作為一種理論探索）的基本使命，即是重新理解「公民性」的內涵與條件。正也因為這裡的重點是政治哲學，所以接下來有關「公民性」的剖析，主要是就其理想特徵（an ideal character）而言，而不涉及偶然流變的具體處境。換言之，我們必須謹記，歐克秀不僅力保政治哲學與政治實踐之間的批判距離，而且力求歷史知識（政治思想史）相對於哲學探索（政治哲學）的自主性。
簡潔地說，與哲學對於條件或理想特徵的求索有所不同，倘使我們的理解旨趣，是某一特定時代中的某一個別作家對於公民性的特殊解析，那麼我們就必須轉向歷史研究，也就是投向政治思想史的懷抱，因為歷史作為一種理論探索的主要任務，即是依據過去、流變、脈絡等設定，來討論某一具體事件或行動的意涵。總而言之，基於知識觀點的多元性，歐克秀認為政治哲學與政治思想史，雖可相互對話，卻不應彼此替代。
在本書的尾聲，作者將回頭簡介歐克秀有關現代國家的歷史特徵之敘述架構。現在我們僅需注意：
基於近代政治意識是在「法律政體」與「目的政體」之間迂迴搖擺的事實，歐克秀透過歷史敘述所試圖傳遞的訊息，如前所述，主要是在點出政治語言的含混性與模糊性，而法治一詞的混淆，即是其中最為顯著的一個例子。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/6BRMAnG.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010806952
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